今天你被“种草”了吗?直播带货后面是陷阱重重

时间:2020-02-03 来源: 热点专题

首先,为什么视频销售如此受欢迎?

近年来,淘宝、品多、木须街等电子商务平台创造了直播板块,而快手、沙克等直播平台增加了电子商务功能。由于快手、淘宝、抖音等视频网站的快速发展,人们更喜欢通过直播平台或短片获取信息。快手、淘宝、抖音等平台的快速发展也为视频销售创造了基本条件。

大量网络主播开始使用粉丝经济、草经济等方法在视频平台上推荐美容化妆品、服装、日常家居用品等产品。从2018年起,视频销售的受欢迎程度越来越高。“活的一姐”魏雅一年收入数亿美元,一天只睡六个小时。从这里可以看出现场交付的影响。

锚随着商品的崛起,不仅增加了商品的销量,也大大增强了品牌影响力。据统计,口红兄弟李佳琪每天的粉丝流量为2000万,日销售额为10亿。他曾经和马云在一个现场工作室pk卖口红。最终,李佳琪以1000英镑的销量击败了马云,而最大的口红兄弟马云只卖出了10支口红。只要“当OMG买下它”在李佳琪的工作室响起,强烈的替代感和场景消费就会迅速增加,成为粉丝们支付的焦点。视频网站和直播的兴起为锚运营商提供了广阔的空间。

消费习惯的改变也要求“李佳琪人”的出现。

如今,主要消费群体是80后和90后,这也为视频销售提供了巨大的市场。天猫双十一购物嘉年华2019年全天营业额为2684亿元,同比增长25.7%。前1分36秒的营业额达到100亿英镑,而2018年达到同样的营业额需要2分05秒。今年的天猫双十一再次创下历史新高。电子商务直播是这次购物狂欢节的主要力量。淘宝直播也是今年双十一首次成为主导消费模式。据报道,今年的双十一期间,超过10万商家开通了直播。播出一小时三分钟后,淘宝直播的营业额已经超过了去年一整天的营业额。在最初的8小时55分钟内,直播引导的营业额超过了100亿英镑,超过50%的商家通过直播获得了新的增长。

随着消费者的扩大和二、三线城市市场的迅速崛起,视频销售越来越受欢迎。然而,现场直播中主持人的“翻车”事故也很常见。当我随机点击一些红色主播的直播室时,我最大的感受是“快节奏”,口头广播的速度令人惊叹。然而,个别商品的推出并不十分明确,只是喊着恐慌性买入和倒计时的规则。直播持续两到三个小时,应该推荐几十种商品。每种商品的介绍时间也很短。在直播期间,主持人没有试用所有售出的产品。一些唇膏甚至被推荐,如果它们只是为了颜色测试而放在手上的话。即使因为有太多的商品推荐给现场直播,主持人有时也不知道产品的价格和他们有什么礼物。然而,直播中暴露的这些问题为直接广播带来货物奠定了基础。

2。表面上看似繁荣,在嘈杂的未来会发生什么?

今年,由于一个错误,李佳琪在直播中“翻案”。在前一阶段引起热烈讨论的“非粘锅”变成粘锅事件并非偶然。当李佳琪在直播室推荐的不粘锅被试用时,现场出现了严重的粘锅现象。事后,李佳琪说,“这不是大麻的原因,而是他没有遵照指示”。目前,该产品的视频和链接无效。同样在今年9月的现场直播中,李佳琪将一只来自湖蟹的顶级螃蟹引入一只大闸蟹,多次引起网民和粉丝质疑。不粘锅粘在锅上,顶蟹变成大闸蟹,这在一定程度上反映了锚在选择商品和产品时的遗漏和不足。

着名主持人李克

在高速更新的视频直播市场中,视频销售是促销方法的补充。现场销售有强烈的替代感。场景消费让一些手淫的当事人无法自拔,沉溺于买买买的乐趣中。然而,欺诈、假销量、假报告等事件的频繁发生也提醒消费者不要相信所谓的明星推荐、锚推荐,盲目跟风选择。买东西不仅需要物有所值,而且要充分利用一切。

翻转事件重复发生。除了主持人的疏忽,缺乏平台监督也是原因之一。

现场直播平台监管不力也成为罪魁祸首。直播平台的加速实现导致了一些假冒伪劣产品、三不产品、假冒伪劣产品等。通过视频销售流入市场,从而伤害消费者。消费者无处可抱怨,或者他们的抱怨毫无结果。很难得到答案,他们只能吃哑巴亏。

随着当今互联网时代的飞速发展,直播视频作为一种新的商业服务模式可以满足当今消费者的需求,但是商品呢?如何购买它?谁的意见可供参考?没有标准化的标准,这给了“草王”一个机会。从表面上看,写草、直播草和视频草没有错,只要是你想买的东西。然而,情况并非如此。许多平台和企业不遗余力地接管“水军”以造福自己,这让消费者失去了最基本的判断。主持人都在谈论好处,但没有人谈论缺点?作为推荐者,最基本的客观精神的丧失导致了直播平台的混乱。

流量欺诈、高度赞扬欺诈和商品欺诈已成为快速增长的实时交付行业中的常见现象,这必将给实时交付的新销售模式带来巨大风险。如何让新的商业模式健康发展?消费者将来需要什么样的服务?值得商人、平台和主持人深思。电子商务平台应加强信用体系建设,不给“水军”一个机会。为了保持直播视频播放市场的有序发展,不要让所谓的“草”迷失方向。[文/彤彤]回搜狐看更多

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