“拎包入住”浪潮席卷下的单品类经销商将何去何从

时间:2019-12-28 来源: 教育资讯

[编者按]在这个快速变化的时代,当每一个新趋势到来时,如果你不改变自己,你可能会死。 经销商突破的核心是价值创造。 鉴于消费者进入渠道的多样化,经销商必须构建一个全网络营销的整体渠道体系,积极接纳新零售业。

这篇文章由张琬瑶陶在《今日美国家具》上发表。1亿欧洲家庭编辑,供行业参考

2017年9月,我和一位木地板企业家交谈,他问了我一个问题:“你认为五年后会有地板专卖店吗?”

就在我思考的时候,他自己回答说:

“我想不会再有了 您认为,精装修政策正在逐步实施,整栋房子的定制发展迅速,地板作为一个非常小且相对标准化的类别,已经被这些新政策或新格式的一站式购买所覆盖。消费者不需要或不想花费更多的时间和精力从地板专卖店选择产品,地板单一产品的低利润无法支撑高店面租金,低客流、低利润、高租金的局面无法长期持续,最终只会消失。 “

一年多过去了,最近我们又就这个行业进行了一次交流。他又提起了这个话题,但他仍然没有改变他最初的悲观看法。 在过去的两年里,经销商的朋友经常问我一个问题:做单品生意越来越难了。我需要转型吗?我应该如何转型?

那么,精装房和独立房的模式和格式对原有的建材家居市场有多大的影响呢?市场第一线的经销商是如何相互交易的?

作者还采访了一些熟悉的经销商,总结了他们的观点和反应,发现大致有以下“三组”

浙江嘉兴一家知名地板品牌的代理商李老板告诉笔者,目前的市场环境确实非常糟糕。 国家精装修院原本是一个机会,但工装合作通常是在公司层面,代理商很难接受工程订单。 如果有更多的精装房,市场上的休闲游客肯定会减少。

舾装的影响甚至更大 目前,装修客户大多是年轻人和中年人,他们大多选择更简单的全纳方案。

顾客通常不太注意建筑材料和家用产品,他们对类别和品牌也不太了解。装饰公司和设计师的意见对顾客的决定有很大影响。

为了提供有吸引力的全纳价格,装饰公司大多在材料计划中选择低端品牌,导致品牌与顾客的接触越来越少 没办法,只有一波又一波地做活动,但是顾客对活动也麻木了,活动的效果不好,企业的信心积极地打击和增加

经销商的焦虑是正常的反应。精装房和独立模式不可避免地会导致顾客的流动入口向前移动,无情地拦截建筑材料和家居用品的自然流动。

在自组装计划中,产品基本上包罗万象,单个产品订单将被无情地扼杀。

随着房地产企业再次“跨国抢劫”,终端经销商在下游产业整合中生存将越来越困难,这将使服务从建筑服务转向设计服务、建筑服务、装饰材料等。

有些人甚至建议,如果精装房全面实施,将对任何单一产品类别产生严重影响,尤其是对小制造商,估计市场上60%的店铺将被关闭。

还有一些经销商在采访中非常冷静。

中国中部一个三线城市的一个橱柜经销商的老板说,精装房对非一线城市,尤其是北方的三线、四线城市的影响目前还不太明显,因为它还没有真正开始实施,很多开发商不愿意这样做,正试图“规避”。一般来说,是“雷声大雨点小”,影响不大。

同样,独立模式在三线和四线市场尚未成熟。所谓的“自足”模式目前只反映在全屋定制家具业务中。欧洲风格的人生活在这种由定制家具企业延伸的自成一体的形式中,目前的市场影响还没有形成。 因此,我对此并不太担心。

这不仅是平静的,而且一些经销商也对目前的自给自足模式表示不屑。

定制家具品牌山东省行政长官代表韩老板说:自组装肯定会对建材行业产生影响,但前提是必须做好自组装!我认为他们做不好。

首先,在产品的选择上,无论是开发商还是自给自足的公司都在盲目挤压品牌的价格,会不会有物美价廉的产品呢?供应链怎么能如此容易集成?这是“违法的”

第二,家居装修是一个复杂而麻烦的产业链。你从事的工作越多,问题就越容易出现。一般来说,穿硬衣服和软衣服都做好是“违法的”。 你认为现在的自主品牌和知名品牌怎么样,有多少产品是我们自己的工厂生产的?他们自己的工人出口了多少服务?

我害怕看到开发者跨越国界。我不认为开发者有那么强大。开发商能做的就是建造新房子。二手房市场不适合他们,这些客户也不少。 如果我们自己在这一行业和这一类别中做得足够好,我们还担心他们会越界吗?

我个人的观点和这位韩国老板有些相同。精装修和舾装看起来很危险,但单个项目、多个类别和所有类别都有自己的市场空。他们需要很长时间才能共存。

现在,似乎还有很长的路要走,无论是欧洲的定制产品还是家庭快递的科技产品。

无论平静还是焦虑,精装房屋和服装对建材家居零售的影响是不言而喻的 对此,更多经销商表现出积极的态度和措施。

上海一家定制家具品牌的经销商卢劳班(Lu Laoban)表示,制造单品之所以困难,是因为创造价值变得越来越困难。最终,只能打价格战,没有特色的小品牌不能参与竞争。

自组装是一种趋势,因为它对消费者有价值。 面对困境,经销商必须具备转型升级的意识和理念。

如何转变?完全独立的操作极其困难。不可能所有人都把自己变成自给自足的。关键是找到它们在大型自给自足的生态链中的位置。

如果自给自足的公司有更多的机会面对C端消费者,那么我们可以从2C转变为2B2C,即从直接面对消费者服务(2C)转变为通过自给自足的服务公司(2B)服务消费者

自组装不像单一产品类别1+1=2或1+1+1=3那么简单。在总体设计、交付和安装以及项目管理等各个方面都存在各种问题。自组装公司只会更强大,拥有更多资源。这些问题仍然需要专业服务提供商来解决。

上海高级楼层+定制家具经销商孙老板也认为任何市场都适合生存。建筑材料和家用家具经销商不一定要尽他们所能来实现自我装备,但他们必须有能力提供自我装备的支持服务。他们必须有把握顾客入口的营销能力,这样消费者才能有最大的选择空来最大限度地把握顾客。

他还列举了近年来他转变的几个方向

1、一定程度的跨境产品 如果你不能完成整个包装,你可以整合多个类别和品牌。例如,如果您仅代表某一建筑材料的一个类别,您可以将其扩展到所有类别或代表多个品牌。只有原来的地板,才能把地板+油漆、地板+定制家具放在一起

2。多渠道拓展把握客户进入 事实上,零售终端的客户获取能力很差,零售业务离不开装饰公司。他们可以与独立的装饰公司合作,以专业的产品和服务能力弥补他们的不足。

此外,与设计师的合作、住宅区的扩建和运营、老顾客的运营都是增加顾客数量的重要途径。 尤其是在任何渠道中,老客户的推荐成功率都高于新开发客户,成本也更低。

因此,通过老顾客的运作,增强顾客的粘性,实现介绍的转移,成为一个非常重要的渠道。 在这方面,有很多空房间可以探索会员制的运行模式。

3。将精装修政策变为优惠政策,并与当地房地产开发企业或模具公司合作,承接当地精装修项目订单。

打火机出现,火柴消失;计算器出现了,算盘消失了;光盘出现了,磁带不见了。手机出现了,呼机不见了。随着数码相机的出现,电影没有市场。微信出现了,短信很少被使用.

手机五年后还会存在吗?如果没有,什么将取代它?

在这个快速变化的时代,当每一个新趋势到来时,如果你不改变自己,你可能会死。我们需要找出下一个时代的生存法则在哪里。

家居建材行业的任何分支行业的发展趋势都隐藏在住宅行业的变化中。单一产品类别被分解或依附,在整合和开发过程中重塑再生。 经销商突破增长瓶颈的核心是价值创造。

鉴于消费者进入的多样化,经销商必须构建全网络营销的全渠道体系,积极拥抱新零售业,从以产品销售为导向的盈利模式转变为以服务为导向的盈利模式,以带动产品和服务的利润

推荐相关原创文章使用:

《欧派的整装大家居之路》

《比真假全屋定制更好辨认:糖衣外表下的“家居新零售假象”》

这篇文章的来源和出处已经标明。版权属于原作者。如果有侵权行为,请联系我们。

频道热点
新闻排行
  1. ?一年一度的父亲节即将到来。在父亲节前夕,有一位儿童接受媒体采访,描述了爸爸的印象。我没想到答案最多的是:爸爸很忙!事实上,现代人的生活太紧张了,他们中的大多数人都选择花大部分时间在工作而不是陪伴。与

    ?一年一度的父亲节即将到来。在父亲节前夕,有一位儿童接受媒体采访,描述了爸爸的印象。我没想到答案最多的是:爸爸很忙!事实上,现代人的生活太紧张了,他们中的大多数人都选择花大部分时间在工作而不是陪伴。与...

  2. ?腾讯科技新闻7月30日,在北京国际饭店举行的第五届互联网安全领导峰会(CSS2019)引起了网络安全界的关注,迎来了此次峰会的主题论坛之一。腾讯安防探索论坛(TSec)以“科技领先,前沿对抗”为主题

    ?腾讯科技新闻7月30日,在北京国际饭店举行的第五届互联网安全领导峰会(CSS2019)引起了网络安全界的关注,迎来了此次峰会的主题论坛之一。腾讯安防探索论坛(TSec)以“科技领先,前沿对抗”为主题...

  3. 最高法院发布了一份确保私人投资健康发展的文件“促进产权保护的法制化,增强财产财富的安全性”。最近,最

    最高法院发布了一份确保私人投资健康发展的文件“促进产权保护的法制化,增强财产财富的安全性”。最近,最...

  4. 圆点气质腰裙搭配修身臀裙的设计。臀部裙身设计更紧致,给身体带来美丽感。事实上,小编认为,美丽很简单,

    圆点气质腰裙搭配修身臀裙的设计。臀部裙身设计更紧致,给身体带来美丽感。事实上,小编认为,美丽很简单,...

  5. ...

  6. 和平精英:致力于卸载轮胎?但你真的要被卸下吗?那些扮演和平精英的人都知道,这场游戏中最不可缺少的关键

    和平精英:致力于卸载轮胎?但你真的要被卸下吗?那些扮演和平精英的人都知道,这场游戏中最不可缺少的关键...

  7. 2019年情感砖房

    2019年情感砖房...

  8. 官方版本的《绝地求生》1.0今天上线了,但是Reddit玩家通过数据挖掘发现了新沙漠地图的布局和一些车辆设置?

    官方版本的《绝地求生》1.0今天上线了,但是Reddit玩家通过数据挖掘发现了新沙漠地图的布局和一些车辆设置?...

  9. 2019清淡鲜香蔬菜汤,工艺简单,但味道不简单materials2油菜花树;大豆腐的小一半;胡萝卜不到半根;金针菇

    2019清淡鲜香蔬菜汤,工艺简单,但味道不简单materials2油菜花树;大豆腐的小一半;胡萝卜不到半根;金针菇...

  10. 我要分享的原始红色紫色2天前许多花可以形成某些女性的魅力,而赵雅芝的气质比水仙花更美丽。白色的外观可?

    我要分享的原始红色紫色2天前许多花可以形成某些女性的魅力,而赵雅芝的气质比水仙花更美丽。白色的外观可?...

友情链接