家电市场在抢 橱柜市场在“养”

时间:2019-12-27 来源: 国内新闻

[中国橱柜网]家电市场正在“抢夺”,橱柜市场正在“培育” 这是作者两年前提出的观点。 现在看来还是太晚了。 我一路看到的Xi、沈阳、济南等市场都是区域性中心城市,房地产开发突飞猛进。 然而,奇怪的是,橱柜和衣柜市场的竞争与家用电器相比绝对是“小儿科”,大量的房地产品牌或杂项品牌依然生活得很好。 橱柜和衣柜市场确实仍处于婴儿期或成长期。 相比之下,整体衣柜的市场成熟度比整体衣柜落后3-5年。

事实上,至少在专业品牌企业的层面上,每个人对这一点都有透彻的理解。 上周,我参加了南方一家知名橱柜企业的营销策略讨论,并与品牌代理公司、企业主和高管举行了近四个小时的集思广益会议。 虽然每个人对橱柜营销都有不同的看法,但基本上对卖方市场和不断增长的市场的属性没有异议,只是他们需要找到不同的策略来“提高”

家电

家电和橱柜市场的本质区别源于这两个行业发展阶段的差异和目标消费群体的差异。 然而,市场成熟度远远落后于家用电器的橱柜(包括衣柜)行业代表了一个新的产业发展领域。它的市场规模不会比家用电器小,它的营销复杂性只会更高。 因此,用家电品牌制作橱柜绝对不是嫁接成熟营销惯例的问题。转型是真正的出路。 这就像网络媒体一样。虽然电视和报纸代表了传统的主流,但它们的运作模式不能直接嫁接到网络上。网络媒体有自己的运作模式和发展规律。

让我们先谈谈销售管理的转变

家电企业的销售管理相对完善 无论是绩效指标管理、订单管理、业务人员管理还是经销商管理,品牌企业都有相对成熟的流程或例程 而进入橱柜行业的往往是名牌家电企业,一套天然家电的模型原封不动地移植到橱柜行业。 乍一看,这应该是一个无缝的资源连接,这是非常好的,但如果你仔细分析,有许多问题。 以下重点介绍绩效指标管理

家电行业的业务人员主要履行管理职责,包括绩效指标管理、市场管理、促销管理、经销商管理等。业务人员是制造商伸出的手,绝对执行总部的政策和计划,强调执行能力。 家电业务人员通常的语言是:"你这个月是如何实现目标的?"而橱柜行业的大部分业务人员则从事市场支持的工作,强调发现问题和整合资源的能力。 橱柜行业的业务人员经常会问,“为什么商店没有搬迁”和“没有人被送到总部接受培训”等。

显然,他们关心的一个是结果,另一个是过程。 他们都没有错。 不同的是,这两个行业有不同的市场发展阶段和不同的经营模式。 事实上,这两个行业的员工在个性和质量要求上有很大的不同 作者联系的家用电器和橱柜企业不少。 说一个笑话,如果你突然想到一个很久没有联系的人,你脑海中经常会出现“狼一样的眼睛”!但想起内阁企业中的一些同事,我脑海中立刻出现了一群温柔甚至缓慢的“学者”形象,甚至包括一些老板和高管。

对于橱柜行业的业务人员,考核指标应主要是过程指标,如商场整改、人员培训、国家活动组织等。以绩效指标作为必要的补充 绩效指标应该通过设定底线和超过一些激励措施来评估,以便业务人员能够专注于具体的提升措施。

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