“后付款”埋隐患,家装企业如何处理安全与速度的关系

时间:2019-12-22 来源: 国内新闻

[编者按:“先供应,后支付”是该行业的潜规则,这使得家装公司能够获得足够的现金流。近年来,家装公司一直在市场上打转,迅速扩张,看似繁荣,但实际上处于危险之中。 然而,如果苹果装饰的崩溃促使供应商坚持在供货前付款,家装公司的生存将会更小空 因此,如何处理企业发展中安全与速度的关系,是目前国内装饰企业面临的困境。

这篇文章是谢家廷在《家居工业周刊》上发表的。1亿欧洲家庭编辑,供行业参考

苹果装饰崩溃的影响远未结束,由于巨额欠款,许多供应商直到2018年5月中旬才找到解决方案。 这是家装行业“先供应后付款”供应链规则中隐含的集中爆发隐患,警告供应商重新审视企业发展中安全与速度的关系。

业内人士认为,如果苹果装饰的崩溃促使供应商坚持先付款后供货,家装公司空的生存空间将会变小,一场更大的风暴将会向家装行业袭来。

当“跑路”、“关门”等词语频繁出现在苹果装饰的主要网络上时,不仅是已经签约的业主,还有大量向苹果装饰提供主辅材料的供应商都心慌意乱。

2018年4月21日上午,来自全国各地的数十家供应商聚集在位于长沙市开福区中山亭的湖南省苹果装饰公司总部大楼,怀着模糊的希望向总部要求解释。 丁先生是江西定制家具供应商,苹果装饰欠他80多万元材料。

据他说,苹果装饰可能欠江西供应商一千万元。 “由于苹果装饰近年来在国内迅速扩张,我们一直认为他们做得很好。我们根本没想到公司会有任何资本问题。 “

数千万元的差距只是冰山一角。丁先生透露了江西一个地区的情况。事实上,这种雷声通常隐藏在供应苹果装饰商店的供应商中。 五一假期结束后,供应商、项目经理和业主赶到南宁德瑞大厦,去广西苹果装饰店扞卫自己的权利。材料经销商林先生就是其中之一。 苹果装饰欠他11万元。据说他欠一个独家木门品牌130多万元。据他们估计,当地苹果装饰欠材料供应商至少4500万元。如果算上项目经理的钱,欠款可能接近1000万元。

甚至苹果装饰北京分公司也不乐观,该分公司还没有关闭店铺,仍在承担责任。 据《今日北京商报》记者报道,北京仍有150个建筑工地,负债400万元,其中200多万元分配给项目经理,近200万元支付给主要材料供应商。 一家不愿透露姓名的陶瓷供应商表示,仅北京就欠他们至少50多万元。

一个知名家居装饰品牌的崩溃导致大量供应商既损失金钱又损失商品。这已经不是第一次这样的戏剧在家居装饰行业上演了。苹果装饰的崩溃给供应商增加了很多危机感。事实上,炸弹早在每个人都默认遵循“先供应,后支付”的潜规则时就已经被安放好了

分析师认为苹果装饰的崩溃与家居装饰行业的运营模式有关 家装公司提前向消费者收取一半以上的项目资金,占用供应商和施工人员的资金,形成强劲的现金流。只要公司运作正常,收支平衡,就不会有大危机。一旦现金流出现问题,供应商和施工团队都将前来筹集资金。此时,如果资金到位,他们或许能够度过难关。否则,他们将面临崩溃。

“先供应,后支付”的行业潜规则使家装公司获得了充足的现金流。近年来,家装公司一直在快速扩张,看似繁荣,但实际上处于危险之中。 为了获得家装公司的业务,许多供应商默认了“先供货,后付款”的潜规则。最近,在苹果装修的一次事故中,第一家庭网络关闭和负责人离职的消息淹没了供应商,促使他们重新考虑。

事实上,“先供应,后支付”行业的潜规则已经存在差距。这个缺口是由同一个供应链部门打开的 据《今日北京商报》记者报道,派的门曾是苹果装饰的合作伙伴。与其他供应商不同,派的总经理谭平从一开始就坚持两个原则:不降价,先付款。 2017年底,谭平发现苹果装饰缺乏现金流,无法在供货前付款。他坚决中断了合作。 “企业更喜欢缓慢发展,也更喜欢将风险降至最低 “在这次苹果崩盘中,谭平的阵营成功避免了损失,她的管理哲学也很有趣

家装行业的重组已经吵了很多年,大多停留在行业激烈竞争的水平上。 苹果装饰崩溃后,许多供应商开始认可谭平的做法。为了抢占市场,增加销量,在恶性竞争中相互竞争,他们不再遵从家装公司提出的先供应后付款的潜规则。 业内人士认为,如果苹果装饰的崩溃促使供应商坚持先付款后供货,未来家居装修公司空的生存空间将会变小,一场更大的风暴正在逼近家居装修行业。

与此同时,一位房地产大亨的一只手正在接近家居装修行业,试图窥探家居装修的供应链结构。 2018年5月8日,在恒大集团供应链共享战略和恒腾网络自给产品大会上,恒大集团发布了供应链共享战略,将已有22年历史的建材供应链系统向整个家居装饰行业开放,以期实现更高水平的产业整合,构建合作、共享、互利的“人人生活生态圈”。 恒腾网络董事长徐文代表恒大集团邀请家居装修企业加入恒大“超级朋友圈”,分享发展机遇。

“家庭装修是一个资产少、成本高的行业。虽然现金流很好,但很难盈利。它适用于小型和漂亮的企业。它不适合群控。在获得客户、转型、产品、组织、供应链和交付方面,没有人会被短路。优秀的企业应该是规则的六边形。 世创装饰董事长孙伟因其快速扩张而面临危机,他认为供应链只是家装行业重组的关键环节之一。“即使是在世创最困难的时候,也没有供应商可以经营,因为世创的操作系统让供应商能够赚钱。”

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