光猪圈谈韦博英语倒闭事件中的健身房加盟经营思考

时间:2019-11-11 来源: 国内新闻

2019年10月17日,朱光体育,我想分享

最近,三大成人英语培训巨头之一的韦伯英语,其在北京、上海、成都等地的门店纷纷关闭,让数千名学生无处可收学费和员工工资。 经营21年的着名英语培训机构韦伯英语(Weber English)在全国62个城市拥有近154家店铺,突然倒闭,震惊行业内外。

尽管“每一排都像一座山”,作为下拉列表中的另一个巨人,“美女,你喜欢英语吗?”中国的英语培训行业和“游泳健身”的健身行业可以说是同舟共济。

为什么这位前连锁巨头说它会下跌?

除了恶意运行之外,关闭离线商店肯定是积累困难的结果。 韦伯英语作为一个发展了20年的老牌培训机构,曾与英孚英语和华尔街英语并列,被誉为中国成人英语培训的三大巨头。 现在它以“雷暴”结束,这让人叹息。 事实上,韦伯英语并不是一个例子,英语培训机构正处于艰难时期。

北京韦伯英语商店(图片来自互联网)

租金压力很大。 租金压力主要由两个原因造成,黄金地段和大面积。 作为一个英语培训机构,它总是需要足够的空间来满足在商店上课的学生的需求。 此外,由于人数众多、潜在客户素质高、消费能力强,英语教育机构大多选择在核心业务领域落户。 据媒体报道,韦伯英语(Weber English)在北京中央商务区有一家346平方米的店铺,平均租金为每天每平方米15元,年租金近200万元。

销售压力大,初始消费者体验差 与健身行业的“游泳健身”相似,英语教育行业的“英语健身”也可以在街上看到,几乎每个人都有被跟踪填写课程电话的经历。 被纠缠的经历不好。一些朋友曾经分享过这个经历,”我告诉拉我学英语的人。我是一名外国学生,我的英语很好。他还问我去哪里学习,说了几句话,看看我是否真的不再需要上课了。” “

图片来自互联网

英语培训课程有很高的消费门槛,经常一次支付数万元的学费。 从媒体报道中可以看出,一些学生在韦伯分期付款上课。课程总费用为37,800元,首付为5,800元。剩余的分期付款将在24个月后偿还。 对大多数人来说,首付5800元不是一个可以果断做出的“短期决定”。 产品消费门槛高是销售压力大的重要原因。

竞争压力 当然,销售压力也部分是由于竞争压力。 韦伯不是教育领域唯一的大人物。在同一地区,有很多熟悉的品牌,如新东方、华尔街和英孚。 除了线下竞争之外,更方便、更便宜的在线课程已经涌现并成熟,这剥夺了大多数潜在客户的线下教学。

很难招收学生 从商店促销和电话营销日益“积极”的状态来看,英语培训机构越来越难以招生。 高达数万元的学费,门槛很高 此外,许多人不愿意这么说是有原因的。.对大多数人来说,花钱学习是没有用的。 如今,越来越少的人愿意支付学费。

健身行业的问题是一样的。

体育馆面临着和离线教育一样的高成本租金压力。 核心商业区也是健身房的首选。一个每天15元的2000平方米的健身房每年花费1000多万英镑。 即使在便宜的地方,健身房也大多很大,承受着相同的内外租金压力。

除了租金的压力,健身行业也面临着劳动力成本高的问题。 健身行业的人力支出最大,占总成本的60%。 健身房可以正常运作,除了教练之外,它可能还需要会员顾问、前台、客户服务、财务、清洁和其他工作人员,并且每个职位都是一层一层地分级的,包括董事、经理、专员等等。 除了这些固定的职位之外,外包团队还经常从事平面设计、品牌输出等工作。

到处都是健身房的传单(图片来自互联网)

销售压力大,行业声誉差 健身产品与线下教育产品相似,消费门槛高,每轮数千件,消费者决策能力差 销售不可避免地会有压力。 “学习游泳和健身”不再被提及,它的名声很差。 对健身行业销售压力大的问题进行了深入探讨,包括健身房缺乏吸引用户的特色、留住顾客的服务差、各种角色员工工作效率低、周边地区竞争压力大等原因。

体育馆和教育行业一样面临着激烈竞争的压力 一个俱乐部在一公里半径内有两三个竞争者是很常见的。 在中国健身行业20多年的发展过程中,几个大型、完整的传统健身房首先占据了市场。 慢慢地,每个人都看到健身市场有利可图,越来越多的人开始抢市场。 然而,当时竞争对手之间的竞争模式基本相同。 大约在2015年,各种各样的健身房涌现出来,这对传统的健身房产生了巨大的影响。健身行业几乎一夜之间破产了。 到目前为止,各种型号和品牌的健身企业仍在不断抢占市场。

但是健身行业是绝对清楚的

虽然健身行业和线下教育行业之间有很多相似的问题,但是健身行业有线下教育行业所没有的优势。

首先,健身房可以在小范围内开放,不一定在核心商业圈。 目前,“大而完整”的健身房,包括游泳池、乒乓球桌和餐饮酒吧,已经不再是开店的趋势。 从过去一两年开店的趋势来看,商店正在向“小区域”发展 10多年前,一个2000平方米的体育馆并不十分受欢迎,但当它被拆除时,它已经是一个大体育馆了。 开设“小而美”的健身房是一种合理的趋势。实际运营数据显示,400平方米左右店铺的日平均客流量和盈利能力并不比几千平方米的俱乐部差,但更具成本效益。

此外,大多数健身房不在核心商业圈 尽管体育馆的位置也考虑到了人的流动,但体育馆的覆盖面更广,不像线下教育那样集中于学生或白领。 "全民健身、商业圈健身房、社区、办公楼、酒店等综合性"地花"

其次,健身房的消费门槛很低。 健身房会员卡的绝对消费价值远低于离线教育课程,大众健身场所的年卡价格只有几千美元。 许多媒体在韦伯英语的崩溃中提到,健身行业,像微博英语一样,付出很高的代价,很容易卷起来跑掉。 但事实上,健身行业已经悄然改变了很长一段时间。许多新型场馆已经开始引入子卡和月卡,以进一步降低进入门槛和健身消费风险。

第三,技术手段有助于解决俱乐部的成本问题。 如今的健身场所可以大胆推出低门槛产品,如月卡和子卡。这背后的逻辑必须是健身场馆的成本得到有效控制,资金运作不受低成本卡的影响。 这是通过技术手段实现的。良好的技术有助于俱乐部优化场馆面积,节省大量资金空;帮助管理者精简人力,从十几个、二十几个或几百个到三四个,从而从根本上解决俱乐部的人力成本。 三四个人经营的健身房比每次20到30人的团队节省了85%的劳动力成本。

第四,健身房是一个更“离线”的行业。 一方面,英语学习是一项日常成就,是一个在一定程度上积累了大量时间的质变过程。高门槛+难以取得成绩阻碍了招生效果。 加上各种在线英语培训的兴起,离线培训已经被分流 相比之下,健身长期以来一直是回归线下的共识,无论是肌肉发达还是淋漓尽致地出汗,其效果至少是显而易见的。 或许,学习比锻炼更“痛苦”。

信心仍然是必需的

从政策角度来看,近年来教育和培训行业的监管政策变得更加严格。2018年,国务院办公厅发布《关于规范校外培训机构发展的意见》,要求校外培训机构“一次收费不得超过3个月”,并从资金链上直接调控教育培训产业的发展。 众所周知,健身行业一直受到国家政策的大力支持,并一直倡导全民健身。

此外,健身行业空的增长也非常大。 国内产业渗透率低,用户需求大。健身房在提高全民健身意愿和流动性方面具有巨大潜力。 此外,从国际趋势可以看出,其他产业也有赖于健身产业的整合,如大型健康产业,进一步拓展健身产业的发展机遇。

此外,健身行业的门槛比教育行业低。 大多数教育行业都需要相当大的教育背景和行业背景,而健身行业正在吸纳和注入各行各业的人才,为健身行业注入了新的活力。 与发达的教育和培训市场相比,健身行业的进步空和相应的创业机会也更广泛。

事实上,与教育培训行业相比,健身行业的从业者仍然是幸运的。 请务必增强您的信心,健身行业的未来将是光明的!

#你觉得健身和英语训练怎么样?#

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近日,被誉为成人英语培训三大巨头之一的韦伯英语(Weber English)已经在北京、上海和成都等许多商店停止营业,让数千名学生无处收回学费和员工工资。 经营21年的着名英语培训机构韦伯英语(Weber English)在全国62个城市拥有近154家店铺,突然倒闭,震惊行业内外。

尽管“每一排都像一座山”,作为下拉列表中的另一个巨人,“美女,你喜欢英语吗?”中国的英语培训行业和“游泳健身”的健身行业可以说是同舟共济。

为什么前连锁巨头说他们会倒下?

除了恶意运行之外,关闭离线商店肯定是积累困难的结果。 韦伯英语作为一个发展了20年的老牌培训机构,曾与英孚英语和华尔街英语并列,被誉为中国成人英语培训的三大巨头。 现在它以“雷暴”结束,这让人叹息。 事实上,韦伯英语并不是一个例子,英语培训机构正处于艰难时期。

韦伯英语北京的一家商店(网上照片)

租金压力很大 租金压力主要由两个原因造成,黄金地段和大面积。 作为一个英语培训机构,它总是需要足够的空间来满足在商店上课的学生的需求。 此外,由于人数众多、潜在客户素质高、消费能力强,英语教育机构大多选择在核心业务领域落户。 据媒体报道,韦伯英语(Weber English)在北京中央商务区有一家346平方米的店铺,平均租金为每天每平方米15元,年租金近200万元。

销售压力大,初始消费者体验差 与健身行业的“游泳健身”相似,英语教育行业的“英语健身”也可以在街上看到,几乎每个人都有被跟踪填写课程电话的经历。 被纠缠的经历不好。一些朋友曾经分享过这个经历,”我告诉拉我学英语的人。我是一名外国学生,我的英语很好。他还问我去哪里学习,说了几句话,看看我是否真的不再需要上课了。” "

图片来自互联网

英语培训课程的成本门槛很高,通常一次性花费数万元。 从媒体报道中可以看出,一些学生在韦伯分期付款上课。课程总费用为37,800元,首付为5,800元。剩余的分期付款将在24个月后偿还。 对大多数人来说,首付5800元不是一个可以果断做出的“短期决定”。 产品消费门槛高是销售压力大的重要原因。

竞争压力很大 当然,销售压力也部分是由于竞争压力。 韦伯不是教育领域唯一的大人物。在同一个地区,有许多知名品牌,如新东方、华尔街和英孚。 除了线下竞争之外,更方便、更便宜的在线课程已经涌现并成熟,这剥夺了大多数潜在客户的线下教学。

很难招收学生 从商店促销和电话营销日益“积极”的状态来看,英语培训机构越来越难以招生。 高达数万元的学费,门槛很高 此外,许多人不愿意这么说是有原因的。.对大多数人来说,花钱学习是没有用的。 如今,越来越少的人愿意支付学费。

健身行业的问题是一样的。

体育馆面临着和离线教育一样的高成本租金压力。 核心商业区也是健身房的首选。一个每天15元的2000平方米的健身房每年花费1000多万英镑。 即使在便宜的地方,健身房也大多很大,承受着相同的内外租金压力。

除了租金压力之外,健身行业还面临着劳动力成本高的问题。 健身行业的人力支出最大,占总成本的60%。 健身房可以正常运作,除了教练之外,它可能还需要会员顾问、前台、客户服务、财务、清洁和其他工作人员,每个职位都是一层一层地分级的,包括董事、经理、专员等等。 除了这些固定的职位之外,外包团队还经常从事平面设计、品牌输出等工作。

健身房传单页面(来自互联网的图片)随处可见

销售压力大,行业声誉不佳 健身产品与线下教育产品相似,消费门槛高,每轮数千件,消费者决策能力差 销售不可避免地会有压力。 “学习游泳和健身”不再被提及,它的名声很差。 对健身行业销售压力大的问题进行了深入探讨,包括健身房缺乏吸引用户的特色、留住顾客的服务差、各种角色员工工作效率低、周边地区竞争压力大等原因。

像教育行业一样,体育馆也面临着激烈竞争的压力。 一个俱乐部在一公里半径内有两三个竞争者是很常见的。 在中国健身行业20多年的发展过程中,几个大型、完整的传统健身房首先占据了市场。 慢慢地,每个人都看到健身市场有利可图,越来越多的人开始抢市场。 然而,当时竞争对手之间的竞争模式基本相同。 大约在2015年,各种各样的健身房涌现出来,这对传统的健身房产生了巨大的影响。健身行业几乎一夜之间破产了。 到目前为止,各种型号和品牌的健身企业仍在不断抢占市场。

但是健身行业是绝对清楚的

虽然健身行业和线下教育行业之间有很多相似的问题,但是健身行业有线下教育行业所没有的优势。

首先,健身房可以在小范围内开放,不一定在核心商业圈。 目前,“大而完整”的健身房,包括游泳池、乒乓球桌和餐饮酒吧,已经不再是开店的趋势。 从过去一两年开店的趋势来看,商店正在向“小区域”发展 10多年前,一个2000平方米的体育馆并不十分受欢迎,但当它被拆除时,它已经是一个大体育馆了。 开设“小而美”的健身房是一种合理的趋势。实际运营数据显示,400平方米左右店铺的日平均客流量和盈利能力并不比几千平方米的俱乐部差,但更具成本效益。

此外,大多数健身房在核心商业圈并不开放。 尽管体育馆的位置也考虑到了人的流动,但体育馆的覆盖面更广,不像线下教育那样集中于学生或白领。 "全民健身、商业圈健身房、社区、办公楼、酒店等综合性"地花"

其次,健身房的消费门槛很低。 健身房会员卡的绝对消费价值远低于离线教育课程,大众健身场所的年卡价格只有几千美元。 许多媒体在韦伯英语的崩溃中提到,健身行业,像微博英语一样,付出很高的代价,很容易卷起来跑掉。 但事实上,健身行业已经悄然改变了很长一段时间。许多新型场馆已经开始引入子卡和月卡,以进一步降低进入门槛和健身消费风险。

第三,技术手段有助于解决俱乐部的成本问题。 如今的健身场所可以大胆推出低门槛产品,如月卡和子卡。这背后的逻辑必须是健身场馆的成本得到有效控制,资金运作不受低成本卡的影响。 这是通过技术手段实现的。良好的技术有助于俱乐部优化场馆面积,节省大量资金空;帮助管理者精简人力,从十几个、二十几个或几百个到三四个,从而从根本上解决俱乐部的人力成本。 三四个人经营的健身房比每次20到30人的团队节省了85%的劳动力成本。

第四,健身房是一个更“离线”的行业。 一方面,英语学习是一项日常成就,是一个在一定程度上积累了大量时间的质变过程。高门槛+难以取得成绩阻碍了招生效果。 加上各种在线英语培训的兴起,离线培训已经被分流 相比之下,健身长期以来一直是回归线下的共识,无论是肌肉发达还是淋漓尽致地出汗,其效果至少是显而易见的。 或许,学习比锻炼更“痛苦”。

信心仍然是必需的

从政策角度来看,近年来教育和培训行业的监管政策变得更加严格。2018年,国务院办公厅发布《关于规范校外培训机构发展的意见》,要求校外培训机构“一次收费不得超过3个月”,并从资金链上直接调控教育培训产业的发展。 众所周知,健身行业一直受到国家政策的大力支持,并一直倡导全民健身。

此外,健身行业空的增长也非常大。 国内产业渗透率低,用户需求大。健身房在提高全民健身意愿和流动性方面具有巨大潜力。 此外,从国际趋势可以看出,其他产业也有赖于健身产业的整合,如大型健康产业,进一步拓展健身产业的发展机遇。

此外,健身行业的门槛比教育行业低。 大多数教育行业都需要相当大的教育背景和行业背景,而健身行业正在吸纳和注入各行各业的人才,为健身行业注入了新的活力。 与发达的教育和培训市场相比,健身行业的进步空和相应的创业机会也更广泛。

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