严选模式再进化,电商没有舒适区

时间:2019-09-05 来源: 国内新闻
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7月19日,网易选择了新的行动:9.9价值区正式启动,180次爆炸重新定价,实力在50%至8%之间。

这样的信息有点令人惊讶。很长一段时间,网易的严格选择被视为新中产阶级的代名词。目标的目标也集中在MUJI,宜家,优衣库和其他中产阶级儿童的品牌。为什么是这样?当我故意上网时,我会用高价作为杀手吗?

有人指出,网易在严格挑选中遇到了困难。有些人已经嗅出了努力奋斗的信号,有些人试图从消费降级的维度来解释。也许你可以从管理大师艾丽斯的观点中学习:“市场营销不是产品争议,而是认知辩论。”定价策略的变化可能是网易精心挑选,以加强其品牌知名度,并仔细选择模型再次发展。积极的释放信号。

为什么有99区?

准确地说,网易精心挑选的9.9优质领域与针对五环市场的电子商务平台不同。从两个产品案例中找到新的定价逻辑并不困难:

1,一个19.9元的舒蕾按摩家居拖鞋,成为9.9价值区域的爆炸之一,之前的价格为26.6元,累计在70天内超过70天的好评,赞誉率高达99.8%。销售激增后的大规模采购进一步降低了供应链成本。

2,100%新疆长绒棉300水洗棉缎床床罩,价格重新定价149元至99.9元,此前高密度高密度纯棉棉织物被用作轻奢入门级别单项,修改定价阈值最小化后吸引不同消费水平的用户。

与“折扣营销模式”不同,网易并未盲目采取降价促销的激励策略,采取薄利多销的零售路线,筛选出高评价,高回购率,高成本的产品。性能。通过大规模采购或改进生产流程的形式,供应链中的产品成本进一步降低,同时消除了过剩的产品溢价,最终将价格提供给消费者。

让人联想到20世纪60年代在美国流行的折扣商场。为了对抗以西尔斯,沃尔玛,塔吉特和凯马特为代表的百货商店采用“折扣商场”的概念:消费者不会满意。在传统的百货商店,一旦出售清仓,但希望每天都是低价,为什么不以折扣的形式出售百货商店?结果有点令人惊讶。折扣商场出现在廉价的低端图片中。尽管发展迅速,但它们并没有占据太多的市场份额。

网易的严格选择清楚地意识到了陷阱:折扣价格降低一直是流量增长的驱动力,但一旦被标记为廉价和低质量,它注定会成为电子商务平台的致命弱点。就像[Zx9A8B]的第三集一样:“消费的终极意义是如何过上更充实的生活。”如果只有价格优势,那只是消费者最基本的吸引力。

应该说9.9的价值区域是一个巧妙的平衡:高性价比有利于加强网易严格选择“美好生活,不那么昂贵”的品牌理念,质量和服务保证有助于塑造网易在电子商务中的严格选择轨道上的差异化优势,更重要的是,价格的重新定义满足了网易从发布之初到大众消费者的“新中产阶级”的需求。

在巩固基础质量后,网易开始尝试精益运营。

网易严格挑选的第三阶段

一方面,它具有成本效益,另一方面,它优化了供应链。正在经历“三年之痒”的网易已进入转型突破的第三阶段。

电子商务路径的代表;

从2017年下半年到2018年全年,网易已经严格进入“蹄马”阶段。优质电子商务和精品电子商务的趋势越来越激烈,小米,阿里和京东先后进入市场。网易的优势在于严格选择力量的规模,试图打开粉丝之间的差距。

2019年注定是下一个转折点。

就外部背景而言,追随者的出现对网易的选择没有影响。特别是在小米优品和苏宁小璧等产品上线之后,网易已经被放大镜下的朋友和商家精心挑选,供应链模式和营销策略几乎被完全复制,导致选择方式,产品类别,定价逻辑等。它类似于网易的严格选择,市场很快从股息期进入同质化。

只是打开市场规模的差距似乎不再有效。

家乐福是一本负面的教科书。 2006年,家乐福在中国的门店超过了100家。在商品不是很丰富且商业环境尚不成熟的时代,它成为零售市场中名副其实的零售霸主。最终,它无法适应市场变化并调整业务战略。在漫长的时间里,它让后来者有机会超车。

为了彻底打开追随者,网易需要一个新的增长点来进行严格的选择,而且还需要进行刀片式内部改革。通过推出9.9价值区,你可以看到网易在两个方面的转型:

一个是竞争用户和工厂,并进一步优化供应链。爆炸产品的重新定价是这种转变的直接结果。追随者无法比拟的销售量为网易的严格选择提供了全面的滚动机会。它将赋予工厂权力并让用户失望。新的障碍正在形成。

第二个是从品牌建设到品牌建设的过渡。有很多方法可以建立品牌知名度。网易采用了最简单,最有效的规则:一种产品是终极品牌。 9.9价值区是一个积极的信号,其中一项任务是创造低成本,高质量的社会价值。

竞争对手仍然很激烈,但网易已经仔细地重新旋转了螺旋桨。

零售业没有舒适区域

根据消费习惯的变化,三浦展将日本划分为四个消费时代。当同样的标准被投射到中国市场时,这种看法令人困惑。

这场斗争的崛起打开了“消费第二时代”的帷幕,追求低成本,追求具有成本效益的消费特征,并在中国拥有庞大的用户群;张大珍,李嘉琪等商品网红的出现,在典型的“第三消费时代”,消费者追求身份和归属感,陷入个性化的“消费黑洞”;优衣库,MUJI等日本产品“第四消费时代”,中国不乏生活土壤。

因此,一些“专家”被迫说中国处于第二,第三和第四消费时代的平行阶段。

这些一般性结论似乎不那么客观。在互联网的刺激和放大下,消费者心灵的变化从未如此迅速:例如,刚刚完成高考的女孩可能经常在暑假期间去城镇和村庄的服装店。十元可以买一件时髦的T恤;进入大学校园后,在同学和朋友的指导下,李嘉琪逐渐盘旋了粉末;进入职场后,有相当可观的薪水,并可能在瞬间成为星巴克。老顾客.

同一消费者,在不同的社会环境中,消费者心理,消费者吸引力和消费者态度都发生了变化,直接决定零售业是一种动态创新和行业的实时转型。 “你可能没有犯错,但你太老了。”马化腾的这种观点同样适用于零售业。

回到网易的严格选择,这是零售业动态转型的受益者。例如,2017年,在消费升级浪潮下,宜家在中国市场的增长率降至8.4%。在过去两年中,它保持了两位数的增长; MUJI在中国市场的销售额没有增加,连续九次降价没有恢复,但在2018年网易披露的数据中,收入比上一年增加了8倍。

然而,如果品牌认知,选择,渠道和供应链创新没有停止,网易的严格选择将不可避免地陷入后来者的扰流中的一个熟悉的陷阱:老用户被粉丝分开,新用户是蹲在新的中产阶级。标签的增长很弱,这反过来又导致用户净损失的困境。这绝不是网易精心挑选的交易者乐于看到的结果。转型的第三阶段无疑是为了避免这种情况。

零售业没有舒适区。大多数被颠覆的“老巨人”都有模式凝固,对新技术和新趋势的洞察力不足,并沉迷于先前思维和过去成功模式的缺点。只有适应消费者行为的变化,不断寻找灵活的扩张空间,才有可能“行业长寿”。

写在最后

中国的消费市场看起来有点混乱,但并不复杂,基本上是共识经济的结果。

当家乐福将中国业务打包出售时,另一家零售商ALDI在中国开设了两家门店。有趣的是,这家在德国市场上击退沃尔玛的零售巨头,在供应链管理方面与网易精心挑选的9.9增值领域有相似之处:由于单品采购量高,供应商可以增加质量生产,然后基于“低价格和高品质”的经营理念与消费者达成共识。

在这种趋势下,网易严格选择“美好生活,不那么昂贵”的品牌理念,各界消费者并不缺乏共识的基础。它也将是网易在第三阶段选择的核心焦点。 9.9价值区的推出可能才刚刚开始。

http://www.sugys.com/bdsz/o.html

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